2025年開(kāi)年以來(lái)，工行鎮(zhèn)江丹徒支行營(yíng)業(yè)室始終把做好做實(shí)普惠金融業(yè)務(wù)作為發(fā)展導(dǎo)向和工作重點(diǎn)，聚焦普惠客群，通過(guò)條線聯(lián)動(dòng)方式，推動(dòng)普惠貸款業(yè)務(wù)開(kāi)門紅。截至1月未，該行普惠貸款投放1600萬(wàn)，一月完成率達(dá)31.52%，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

上下聯(lián)動(dòng)，全力攻堅(jiān)。該行始終堅(jiān)持普惠貸款“上下聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展策略，充分結(jié)合當(dāng)前普惠發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)情況，積極尋求上級(jí)行部門幫助聯(lián)合走訪企業(yè)，進(jìn)一步挖掘具有發(fā)展?jié)摿Φ男∥⑵髽I(yè)，以金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力小微企業(yè)發(fā)展。同時(shí)該行也積極通過(guò)“下沉幫扶”的方式，向網(wǎng)點(diǎn)全員傳授重點(diǎn)普惠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、辦理?xiàng)l件、還款方式以及營(yíng)銷話術(shù)等內(nèi)容，持續(xù)提升全行員工營(yíng)銷能力，為后續(xù)推動(dòng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

挖掘需求，精準(zhǔn)營(yíng)銷。該行主動(dòng)梳理轄內(nèi)的目標(biāo)客群、企業(yè)，分層分類制定專業(yè)臺(tái)賬和營(yíng)銷情況，通過(guò)組織系列普惠金融產(chǎn)品推介會(huì)和小企業(yè)座談會(huì)等方式，針對(duì)制造業(yè)小微企業(yè)規(guī)模小、抵押價(jià)值小的特點(diǎn)，該行積極推廣科技創(chuàng)新貸、專精特新貸、規(guī)上企業(yè)貸等“區(qū)域e貸”產(chǎn)品，將普惠金融資源向高質(zhì)量的制造業(yè)小企業(yè)傾斜。針對(duì)批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)企業(yè)生命周期短、集中化程度低的特點(diǎn)，該行通過(guò)企業(yè)在銀行內(nèi)收單，行外征信、工商、稅務(wù)等信息的交互，營(yíng)銷商戶貸、新一代經(jīng)營(yíng)快貸等產(chǎn)品。多渠道向小微企業(yè)主和個(gè)體工商戶宣講我行普惠貸款產(chǎn)品特點(diǎn)、申請(qǐng)條件和辦理流程，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。同時(shí)該行也借助“特色化場(chǎng)景”，主動(dòng)開(kāi)展普惠貸款“特色化營(yíng)銷”，進(jìn)一步加大對(duì)特色類產(chǎn)業(yè)的服務(wù)力度，提升客戶對(duì)我行普惠貸款業(yè)務(wù)的使用體驗(yàn)。

強(qiáng)化合規(guī)，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。該行在積極推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持合規(guī)與營(yíng)銷并重，營(yíng)業(yè)部始終把風(fēng)險(xiǎn)管理作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)管控并重原則，強(qiáng)化對(duì)普惠客戶經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，確保普惠貸款業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

作者：李群

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