海順新材（300501）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

【資料圖】

根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（證監(jiān)會公告 2012[31]號），公司所處行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)（代碼為C27）。公司主要從事醫(yī)藥包裝材料的研發(fā)、應用及市場開發(fā)。

醫(yī)藥包裝材料行業(yè)是指用于醫(yī)藥行業(yè)所需要的包裝容器、裝潢、印刷、運輸?shù)葷M足醫(yī)藥產(chǎn)品包裝要求所使用的材料，主要材料有金屬、塑料、玻璃、陶瓷、紙、纖維類、復合材料等主要包裝材料，另外也有些輔助材料如涂料、粘合劑、印刷材料等類型。醫(yī)藥包裝材料的下游應用終端主要是醫(yī)藥行業(yè)，主要分為化學原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、生物制藥等類型，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展形勢影響著醫(yī)藥包裝材料產(chǎn)品的市場需求。

國內(nèi)醫(yī)藥包裝材料行業(yè)在我國起步較晚，但隨著國家政策的大力支持、國內(nèi)醫(yī)藥消費行業(yè)的持續(xù)升級和行業(yè)的技術創(chuàng)新，最近幾年呈現(xiàn)以下發(fā)展特征。

（一）近年來，作為醫(yī)藥包裝行業(yè)的政府主管部門，國家藥監(jiān)局及相關部門為促進醫(yī)藥包裝行業(yè)的高質量發(fā)展，陸續(xù)出臺了多項政策，鼓勵規(guī)范藥用包裝材料行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新?！蛾P于進一步完善藥品關聯(lián)審評審批和監(jiān)管工作有關事宜的公告》、《藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范》、《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄》（2019版）、《藥包材生產(chǎn)質量管理規(guī)范（意見征求稿）》等產(chǎn)業(yè)政策為醫(yī)藥包裝行業(yè)的發(fā)展提供了明確、廣闊的市場前景，為藥包材企業(yè)提供了生產(chǎn)活動和質量規(guī)范的引導及監(jiān)管，帶動醫(yī)藥包裝行業(yè)向著規(guī)模化方向發(fā)展。

（二）隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民收入水平的不斷提升，人們自身的健康意識不斷提升，加之產(chǎn)業(yè)下游制藥領域的快速發(fā)展，為醫(yī)藥包裝行業(yè)的發(fā)展提供了強勁動力，據(jù)資料顯示，2021年我國醫(yī)藥包裝行業(yè)市場規(guī)模大約1358.6億元，同比增長16%。長期來看，我國社會用藥消費需求增長，醫(yī)藥制造行業(yè)將保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，帶動醫(yī)藥包裝行業(yè)發(fā)展保持良好增速，市場對高品質醫(yī)藥包裝的需求日趨旺盛。

（三）醫(yī)藥包裝行業(yè)的核心技術在于新材料的開發(fā)、產(chǎn)品結構的設計、生產(chǎn)工藝優(yōu)化等環(huán)節(jié)。隨著我國醫(yī)藥包裝行業(yè)的快速發(fā)展以及市場消費需求的升級，醫(yī)藥包裝材料生產(chǎn)企業(yè)的競爭將由價格競爭逐步轉向技術、品牌、服務等全方位的競爭。未來醫(yī)藥包裝不僅要保證藥品質量，還要注重產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和理念創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)企業(yè)將會重點開發(fā)和應用新型、環(huán)保、高阻隔的藥用包裝材料和容器，包括可回收高阻隔復合材料，具有溫度記憶功能的藥用包裝材料，兒童用藥安全包裝等包裝形式和材料，適合中藥材及飲片質量要求的包裝形式等。

（四）近兩年，市場的不確定性對國內(nèi)醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)鏈形成了較大沖擊。醫(yī)藥包裝行業(yè)原材料價格大幅上漲，國內(nèi)核心設備短缺，生產(chǎn)成本大幅增加。同時，集采的藥品價格大幅下降，進一步擠壓醫(yī)藥包裝行業(yè)利潤，包裝行業(yè)面臨嚴重挑戰(zhàn)。為全面推動行業(yè)健康發(fā)展，部分頭部企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級、開發(fā)新產(chǎn)品新技術，突破關鍵環(huán)節(jié)短板，提高數(shù)字化發(fā)展水平，提高國際競爭力，保證產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定，推動綠色循環(huán)發(fā)展。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

（一）主要業(yè)務、產(chǎn)品及用途

公司以“為天下良品做好包材”為己任，堅持高效可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，立足于藥用高阻隔、低吸附、低遷移、自吸濕、抗腐蝕、易剝離包裝材料的研發(fā)、應用及市場開發(fā)，并不斷拓展在新消費、新能源等新興領域的應用場景。在藥用包裝領域，公司以技術研發(fā)為依托，不斷豐富產(chǎn)品系列，提高市場競爭力；公司以產(chǎn)品質量為立身之本，不斷提升整體服務能力，持續(xù)為國內(nèi)外藥企提供個性化的藥品包裝方案。公司主要產(chǎn)品為軟包裝材料及硬包裝材料，軟包裝材料主要包含冷沖壓成型復合硬片、PTP鋁箔、SP復合膜、醫(yī)療器械包裝復合膜、原料藥袋等軟質包裝材料，硬包裝材料主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、藥用鋁塑蓋，全血板等硬質包裝材料。

報告期內(nèi)，公司持續(xù)推動“四輪驅動”發(fā)展戰(zhàn)略，在做大做強醫(yī)藥包裝材料行業(yè)同時，科技創(chuàng)新賦能，利用多層共擠高阻隔技術、精密涂布技術、復合冷成型技術等，不斷提升高阻隔易剝離熱塑成型片材、抗腐蝕鋰電池鋁塑膜等新產(chǎn)品的品質，應用在新消費、新能源等領域，為公司可持續(xù)發(fā)展提供新的動力。

（二）經(jīng)營模式

1、生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)主要采取的是“以銷定產(chǎn)”的模式，生產(chǎn)部根據(jù)公司銷售部與客戶簽訂的合同或訂單，制定生產(chǎn)計劃，并組織實施生產(chǎn)作業(yè)。在實際執(zhí)行過程中，受客戶訂單數(shù)量大小、客戶的需求差異等因素的影響，公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般為5-30天。

一般的生產(chǎn)流程是銷售人員將訂貨信息或訂單傳遞給銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤與技術部評審技術要求、工藝方案后，擬定正式合同與客戶確認，然后向采購部請購原輔料，與生產(chǎn)部評審后生成生產(chǎn)任務單，生產(chǎn)部制定生產(chǎn)安排表并下達到車間。生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)任務單和安排表，組織實施生產(chǎn)，產(chǎn)品完工后由質管部進行成品檢驗，最后產(chǎn)成品入庫并根據(jù)訂單完成發(fā)貨。

2、銷售模式

公司設有國內(nèi)銷售部和國際貿(mào)易部，具體負責國內(nèi)市場和海外市場的銷售業(yè)務。國內(nèi)客戶主要通過上門拜訪、技術交流、展會營銷、網(wǎng)絡宣傳、廣告營銷、與包裝機械廠組合營銷等方式進行開拓；國外客戶主要通過國際貿(mào)易部業(yè)務員參加國際展會、電子郵件、存量客戶介紹等方式進行開拓。

公司銷售業(yè)務采用“直銷為主，經(jīng)銷為輔”的模式，根據(jù)客戶類型的不同，對國內(nèi)外制藥企業(yè)客戶采用直銷模式，對國內(nèi)外貿(mào)易商客戶采用經(jīng)銷模式（買斷式經(jīng)銷），各類產(chǎn)品均直接向客戶銷售。

3、采購模式

公司采購的主要原輔材料包括鋁箔、ACL、黏合劑、PVC、溶劑、尼龍、PE、油墨、PET等。公司采購部、技術部和質量部共同負責供應商的選擇、評定及相關工作，采購部負責具體采購工作。一般的采購流程是銷售人員將客戶訂單信息反饋給銷售部下設的銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤根據(jù)材料庫存情況，向采購部下達請購單，采購部從供應商目錄中選擇合格供應商進行詢價，根據(jù)詢價結果和請購單實施采購，采購的原材料在貨到后由質管部進行抽檢，抽檢合格后入原材料倉庫，完成采購流程。

（三）公司市場地位

目前國內(nèi)藥品包裝行業(yè)高度分散，市場的參與者包括產(chǎn)品線覆蓋較多的綜合性包裝企業(yè)、具備一定規(guī)模的專業(yè)醫(yī)藥包裝企業(yè)及大量技術水平低及產(chǎn)品品種單一的小型企業(yè)。行業(yè)內(nèi)千萬元級別企業(yè)較多，但達到億元級別的企業(yè)相對較少，大量小型企業(yè)的存在也讓行業(yè)整體競爭激烈。公司自成立之初，即以國產(chǎn)替代為突破口，持續(xù)加強技術研發(fā)投入，提升銷售服務水平，擴大公司市場影響力。目前公司已成為國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)藥包材生產(chǎn)企業(yè)，公司持有藥包材登記號146個，DMF備案 15個，形成以冷沖壓鋁成型復合硬片產(chǎn)品為核心，涵蓋中高端醫(yī)藥包裝產(chǎn)品的研發(fā)、設計與生產(chǎn)相結合的服務體系。公司能夠快速靈活地為用戶提供大批量、高穩(wěn)定性、高安全性的藥包材產(chǎn)品和服務。經(jīng)過十八年的市場沉淀，累計和公司發(fā)生過業(yè)務關系的客戶過2000家，超過 80%的中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)和公司建立起了合作關系，由此奠定了公司作為新型藥包材生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢地位，并通過對資金、人才、技術、市場等各方面資源的不斷整合，綜合實力和行業(yè)影響力獲得持續(xù)提升。公司或主要子公司2022年榮獲高新技術企業(yè)、國家級專精特新“小巨人企業(yè)”、“中國制造冠軍企業(yè)”、中證報第24屆上市公司“金牛獎”等稱號。

三、核心競爭力分析

1、技術研發(fā)優(yōu)勢

公司所屬醫(yī)藥包裝行業(yè)，下游制藥企業(yè)對包裝產(chǎn)品性能的要求極高，公司自創(chuàng)立之初，即從事直接接觸藥品的高阻隔包裝材料研發(fā)、生產(chǎn)。公司始終將重點聚焦在技術創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，不斷加強研發(fā)投入，吸引優(yōu)秀技術人才，增強與東南大學等高校及科研機構的產(chǎn)學研合作，持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和改進產(chǎn)品性能以滿足下游藥廠客戶的需求。目前公司擁有146個國家藥審中心頒發(fā)的已批準在上市制劑使用的原料/輔料/包材備案號，15個美國FDA頒發(fā)的DMF備案號,是國內(nèi)固體藥品包裝品類較為齊全的公司之一。同時公司不斷改進行業(yè)內(nèi)領先的工藝技術和配方技術，保證了工藝的成熟穩(wěn)定及產(chǎn)品質量的穩(wěn)定。報告期內(nèi)，公司擁有143項專利，其中發(fā)明專利17項，并掌握多項自主知識產(chǎn)權的核心技術，其中冷沖壓鋁成型復合硬片生產(chǎn)技術、高阻隔聚三氟氯乙烯/PVC復合硬片生產(chǎn)技術、高阻隔多功能聚烯烴薄膜生產(chǎn)技術、高阻隔易撕揭膜材料以及鋁塑膜生產(chǎn)技術等產(chǎn)業(yè)化效果明顯，產(chǎn)品獲得了華海藥業(yè)（600521）、輝瑞制藥、阿斯利康、蒙牛、麥克維爾等多領域國內(nèi)外知名客戶的認可。公司參與了多個藥典標準、團體標準及協(xié)會標準的起草制定，進一步體現(xiàn)了公司在新型藥包領域的技術水準。

2、客戶數(shù)量及品牌優(yōu)勢

公司先后被評為上海市名牌產(chǎn)品、江蘇省著名商標。通過優(yōu)質的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務滿足了眾多知名制藥企業(yè)對藥包材的需求，積累了一批穩(wěn)定的核心客戶，公司通過在醫(yī)藥包裝市場上的長期經(jīng)營，和公司發(fā)生業(yè)務關系的客戶過2000家，超過80%的中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)和公司建立起了合作關系，由此奠定了公司作為新型藥包材生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢地位，報告期內(nèi)，公司為下游藥廠累計發(fā)出1887份授權信，用于客戶一致性評價或新型藥品申報。

藥包材生產(chǎn)企業(yè)要進入制藥企業(yè)的供應商名錄，需要制藥企業(yè)對其生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設備、檢驗設備、管理體系文件進行現(xiàn)場考察；關聯(lián)評審的模式下，制藥公司與醫(yī)藥包裝公司的關聯(lián)度更高，制藥企業(yè)更愿意與頭部藥包公司合作，公司客戶數(shù)量將繼續(xù)增長，業(yè)內(nèi)知名度有望進一步增強。

3、工藝設備及規(guī)模優(yōu)勢

醫(yī)藥包裝行業(yè)是一個技術和資金密集型行業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、質量控制等都需要恒溫恒濕無塵的生產(chǎn)環(huán)境、先進的生產(chǎn)和檢測設備的支持。公司擁有10萬級凈化車間的生產(chǎn)環(huán)境、先進的生產(chǎn)和檢測設備，尤其是2016年上市后，公司持續(xù)加強對先進生產(chǎn)設備的投入，使得公司工藝設備水平行業(yè)領先。

醫(yī)藥包裝行業(yè)格局相對分散，國內(nèi)藥包材企業(yè)有上千家，大部分在千萬量級，國內(nèi)超過2億級別的公司較少。公司經(jīng)過多年發(fā)展，擁有規(guī)?；a(chǎn)能力，可以迅速匹配客戶的大批量訂單，隨著公司募投產(chǎn)能的逐步投放和藥品國家集采等機制的深入推動，公司的產(chǎn)能優(yōu)勢將進一步發(fā)揮。

4、團隊和質量管理體系優(yōu)勢

自設立以來，公司通過員工持股和股權激勵等措施保證了創(chuàng)業(yè)團隊、核心管理及技術人員保持穩(wěn)定，同時積極推進人才引進戰(zhàn)略，公司逐步建立起經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)管理團隊、技術開發(fā)團隊和市場營銷團隊。公司采用扁平化的組織架構，減少管理層級，實現(xiàn)管理效率的有效提升。公司始終高度重視管理體系的建設，投入大量的人力、物力和財力打造完善的管理體系，嚴格按照國家法規(guī)和國際標準要求構建管理體系，并在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客戶服務等各個環(huán)節(jié)實施嚴格的綜合監(jiān)督管理。目前已通過質量管理體系要求的ISO9001、藥包材GMP要求的ISO15378認證以及醫(yī)療器械要求的ISO13485認證，通過了環(huán)境、健康、安全體系的ISO14001和ISO45001認證，通過了食品安全體系的FSSC22000認證，也通過了汽車行業(yè)質量體系標準TS16949。完善的質量管理體系有效保障了公司提供滿足要求的產(chǎn)品和增強了客戶滿意度，有助于公司進一步拓展市場和擴大品牌影響力。

四、主營業(yè)務分析

1、概述

（一）公司總體經(jīng)營情況回顧

2022公司以創(chuàng)新、突破和布局為主基調(diào)，堅持走企業(yè)創(chuàng)新之路，不斷突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，依托于于醫(yī)藥包裝行業(yè)發(fā)展，在新消費、新材料等領域深入布局，以應對來自外部的不確定性；同時，進一步深化發(fā)展各大業(yè)務板塊進入新階段、推動公司“四輪驅動”的戰(zhàn)略主軸落地，不斷優(yōu)化管理機制、及時調(diào)整產(chǎn)品結構、適時擴增產(chǎn)能、深耕客戶價值、廣泛吸納人才，勇于推動技術創(chuàng)新、突破并取得進展。

報告期內(nèi)在管理層和全體員工的共同努力下，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,012,601,235.55元，較上年同期上升18.18%，歸屬于上市公司凈利潤102,461,491.00元，較上年同期回落2.09%。公司整體經(jīng)營狀況良好，發(fā)展戰(zhàn)略正在有序推進。

（二）報告期內(nèi)的主要工作

1、加強研發(fā)投入，激活創(chuàng)新動能

報告期內(nèi)，公司持續(xù)加強研發(fā)投入，引進創(chuàng)新型人才，加快項目研發(fā)、專利申報進度，研發(fā)費用同比增長35.32%。公司堅持技術創(chuàng)造價值理念，繼續(xù)完善生產(chǎn)工藝，重點突破技術難關，不斷優(yōu)化材料配方，全面促進提質增效，致力提高產(chǎn)線良品率，持續(xù)打造公司核心競爭力，樹立海順品牌效應。同時研發(fā)部門積極配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，提高市場快速響應能力，積極把握產(chǎn)品包裝新方向，持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，加速在藥包、新消費、新能源等領域的產(chǎn)品布局，有效激活公司戰(zhàn)略發(fā)展的核心動能。

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品系列進一步豐富，藥包材登記號增加至146個，DMF備案增加至15個，公司擁有發(fā)明專利17個、實用專利121個，外觀專利5個，公司榮獲2022年度“省級工程技術研究中心”。公司依托研發(fā)投入的技術成果和成熟的商業(yè)化運作能力，成功開發(fā)出試劑全血板，精準給藥裝置、功能性復合膜產(chǎn)品、精準給藥器、高性能瓶等產(chǎn)品，并迅速推入市場，即獲得了下游客戶的訂單。

2、落實安全生產(chǎn)、適時擴增產(chǎn)能

報告期內(nèi)，公司著力強化安全發(fā)展理念，提高質量安全意識，提升車間生產(chǎn)管理標準化、規(guī)范化水平，重點防控人為等安全隱患，有效合理安排生產(chǎn)任務，加強生產(chǎn)工藝過程管控，進一步提升生產(chǎn)效率。同時為配合公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略，搶占細分市場機遇，公司結合客戶開拓情況，充分發(fā)揮資源配置的靈活性，迅速購置設備，擴增產(chǎn)能，助推公司擴大市場規(guī)模，提升公司市場競爭力。

報告期內(nèi)，公司經(jīng)受住資源短缺等諸多考驗，牢牢確保了安全生產(chǎn)，有效完成了全年生產(chǎn)任務；同時公司南潯一期項目工程建設完成并竣工驗收，二期項目工程建設正在加快推進。在此基礎上，公司部分鋁塑膜、精密注塑等產(chǎn)線順利投產(chǎn)，相關高阻隔藥包產(chǎn)品已完成登記備案。公司可轉債項目環(huán)評、能評等相關準備工作已有序完成，部分關鍵設備已經(jīng)訂制生產(chǎn)。

3、鞏固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢、加快新品商業(yè)化

報告期內(nèi)，公司認真貫徹執(zhí)行“四輪驅動”的戰(zhàn)略部署，積極組織實施年初制定的銷售計劃，優(yōu)化完善營銷組織架構，穩(wěn)定擴大營銷隊伍，提高自身整體服務能力，量化研究制定細分市場策略，加強營銷動態(tài)管理機制，強化營銷目標落在實處，廣渠道多策略拓展市場客戶，尤其在新產(chǎn)品的市場拓展上，公司主動出擊，組建專業(yè)營銷隊伍，以客戶需求為中心，在市場拓展服務過程中營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等部門聯(lián)動協(xié)同，推動新業(yè)務快速發(fā)展。

報告期內(nèi)，公司緊密把握行業(yè)機會，年內(nèi)為下游藥廠發(fā)出1887封授權信，用于一致性評價或新型藥品申報，為公司進一步提高市場占有率打下堅實基礎。公司營業(yè)收入同比增長18.18%，藥包市場份額繼續(xù)穩(wěn)步提升，客戶覆蓋率進一步提高，輝瑞醫(yī)藥、華海藥業(yè)等頭部制藥客戶合作顯著加強，與此同時，公司新產(chǎn)品落地初見成效，試劑類包裝迅速切入到諾唯贊、艾康生物等客戶，奶酪棒項目已實現(xiàn)蒙牛、奶酪博士等客戶持續(xù)供貨，電子煙包裝方面和麥克維爾持續(xù)合作，并在積極發(fā)展其他電子煙客戶，鋁塑膜客戶有序推進，3C客戶已小批量出貨，動力儲能類客戶正在積極推進。

4、提升管理水平，優(yōu)化運營機制

報告期內(nèi)，面對原材料波動等多重不確定因素，公司立足實際，強化經(jīng)營意識，提升管理水平，優(yōu)化運營機制，堅持“降成本、提效率、創(chuàng)效益”的經(jīng)營策略，不斷完善組織結構、加強系統(tǒng)培訓，梳理工作流程，提高工作效率，有效識別采購供應鏈斷點，積極拓展增加優(yōu)質供應商，推進原材料、設備招標競價工作，優(yōu)化采購過程管理。堅持標準化、數(shù)字化轉型，部署上線ERP系統(tǒng)，保證客戶交貨準時率、合格率。

報告期內(nèi)，公司品牌形象持續(xù)升級，市場競爭力穩(wěn)步加強，公司管理水平日益提高，公司營業(yè)收入繼續(xù)增長，負債率等保持低位運行，財務費用顯著降低，各事業(yè)模塊有序運營，公司抗風險能力進一步加強。

5、積極發(fā)展人才戰(zhàn)略，促進企業(yè)員工和諧發(fā)展

報告期內(nèi)，公司適時調(diào)整招聘、用工管理制度，持續(xù)為社會創(chuàng)造就業(yè)機會，吸引優(yōu)秀人才加入，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供動力支持，為公司戰(zhàn)略藍圖描金添彩。公司完善行政管理制度，推進績效管理改革，加大培訓力度，促進員工與公司和諧發(fā)展。截止到2022年12月31日，公司員工815人，同比大幅增長，為公司進一步發(fā)展打下堅實的人才基礎。

6、申請發(fā)行可轉債，有效配合公司戰(zhàn)略發(fā)展

報告期內(nèi)，為延伸材料產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務，抓住新材料領域發(fā)展的行業(yè)機會，降低財務風險，提升公司市場競爭力，持續(xù)增強公司盈利能力，公司經(jīng)董事會、股東大會審議通過，向不特定對象發(fā)行可轉換公司債券相關議案。報告期內(nèi)，公司各部門和券商等中介機構通力合作，完成盡調(diào)報告、材料申報、問詢回復等環(huán)節(jié)，并于2022年11月4日獲得深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市委員會審核通過，公司后續(xù)將繼續(xù)推動該項目的發(fā)行等工作。同時公司并積極落實項目建設、設備購置等工作，為將來擴大公司產(chǎn)能，打造新的盈利增長點打下堅實基礎。

7、提高公司內(nèi)部治理水平，切實維護投資者合法權益

報告期內(nèi)，公司強化“三會一層”治理溝通機制，充分發(fā)揮獨立董事、監(jiān)事的外部監(jiān)督作用，有效采納券商、律所、會計師事務所等外部機構的專業(yè)意見；落實內(nèi)部審計各項工作要求，壓實內(nèi)部審計的內(nèi)部監(jiān)督責任；強化投資者日常溝通，提高信息披露質量和公司透明度，準確、及時地傳遞公司信息，保護利益相關方知情權。

報告期內(nèi)，公司召開了2次股東大會、9次董事會會議、監(jiān)事會會議、2次業(yè)績說明會，接待了6次機構調(diào)研，和市場投資者保持了良好的溝通。2022年，公司在可持續(xù)發(fā)展的同時兼顧投資者的現(xiàn)實利益，共計派發(fā)現(xiàn)金約0.23億元。公司進一步規(guī)范公司運作，提高了公司治理水平。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略

公司本著“為天下良品做好包材”的企業(yè)使命，成為世界復合材料行業(yè)標桿企業(yè)的企業(yè)愿景，重點推進“四輪驅動”的發(fā)展戰(zhàn)略，在將主營業(yè)務藥包做大、做強的同時，在新消費、新能源、可回收高阻隔復合材料等新業(yè)務板塊重點布局，培育新的盈利增長點。

1、內(nèi)部管理戰(zhàn)略

（1）業(yè)務協(xié)同管理。首先整合各子公司的客戶資源和銷售渠道，以客戶需求為導向，打造綜合服務能力，采取靈活的市場策略，貼近市場，深耕細作，不斷深挖市場潛力，提高單客戶價值量，爭取較好完成銷售目標，打造醫(yī)藥包裝材料的行業(yè)優(yōu)勢地位；其次將各子公司的資源優(yōu)化配置，同類產(chǎn)品集中生產(chǎn)，以更充分發(fā)揮各自的設備工藝特點，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；此外各子公司所用物料大類相近，通過集中采購、帶量采購，降低采購成本，保障供應鏈高效運轉；

（2）后臺支持系統(tǒng)整合。加強財務系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、辦公自動化等平臺的信息化建設，完成后臺系統(tǒng)有效對接，釋放財務管理、生產(chǎn)工廠等組織活力，助力公司提升管理水平。推動5S標準化管理，建立現(xiàn)代化工廠。

2、技術研發(fā)戰(zhàn)略：

（1）縱橫延伸，提升品質。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，采購先進設備，引進優(yōu)秀人才，不斷豐富公司產(chǎn)品線，充分利用公司良好的品牌形象和扎實的技術開發(fā)能力，向上延伸到基膜材料端，向下拓展新的應用場景，進入對產(chǎn)品質量要求較高的液體藥品包裝、高阻隔可回收利用包裝、奶酪棒包裝、電子煙包裝、鋰電池軟包裝等領域，以產(chǎn)品為基點培育新的盈利增長點。

（2）優(yōu)化工藝，提質增效。不斷完善生產(chǎn)工藝，優(yōu)化材料配方，在工藝革新中提質增效。充分挖掘內(nèi)部潛能，搞好募投項目的工藝技術配套，充分發(fā)揮好募投項目引進的國際一流設備，切實保證產(chǎn)品品質，充分提高生產(chǎn)效率，鞏固公司技術層面核心優(yōu)勢。

3、外延發(fā)展戰(zhàn)略

公司作為藥包行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的上市公司，自上市之初就一直注重外延式發(fā)展機會，先后收購了浙江多凌、蘇州慶誼、石家莊中匯，參股了上海久誠等，積累了豐富的收購、整合經(jīng)驗。未來公司將繼續(xù)深化對細分市場的調(diào)查研究，跟蹤行業(yè)發(fā)展變化，抓住產(chǎn)業(yè)鏈升級機會，踐行外延式發(fā)展戰(zhàn)略，抓住產(chǎn)業(yè)整合機會，提升公司規(guī)模，鞏固公司的行業(yè)地位。

4、市場開發(fā)戰(zhàn)略

圍繞公司整體營銷戰(zhàn)略目標，在藥包領域，把握醫(yī)藥市場變化，積極鎖定集采受益醫(yī)藥客戶和創(chuàng)新藥客戶，加快營銷前置，主動、提前完成市場大類醫(yī)藥產(chǎn)品關聯(lián)審批工作，在堅決貫徹“貼近市場，占領市場”的營銷模式的基礎上，覆蓋全國2000強以內(nèi)的藥企。同時，提高已有客戶產(chǎn)品滲透率，提高單一客戶銷售體量。在新消費、新能源等領域，公司搭建靈活的激勵機制，吸引資源人才，強化對行業(yè)標桿客戶的開發(fā)，以點帶面，完成對該行業(yè)的迅速切入。

5、人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

深入推進企業(yè)文化建設，努力打造企業(yè)核心競爭力。堅持以滿足客戶需求、成就員工價值為企業(yè)價值觀，堅持以人為本，客戶為重的同時尊重員工、關心員工、激勵員工，為員工搭建實現(xiàn)自我價值的平臺，同時利用股權激勵等措施吸引優(yōu)秀人才，不斷推進國內(nèi)外市場當?shù)毓蛦T計劃。

為了保證公司能夠可持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)做大做強，公司深刻分析行業(yè)形勢和市場機會，制定了中長期發(fā)展規(guī)劃，就公司未來發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標等做了清晰的勾勒，公司力爭三到五年營收規(guī)模再上一個臺階，海順品牌影響力大幅提升，公司核心競爭力進一步提高。

（二）公司現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展安排

2023年，公司將順應新材料市場發(fā)展趨勢，精準把握醫(yī)藥、新消費、新能源等行業(yè)發(fā)展機遇，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷完善生產(chǎn)工藝，始終提升產(chǎn)品品質，持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，加大客戶覆蓋力度和提升客戶服務深度，繼續(xù)落實產(chǎn)能規(guī)劃，提高供應鏈管理水平，加強各部門資源整合，進一步提質增效。同時，公司致力完善內(nèi)部控制制度，加強投資者關系管理，提高公司規(guī)范治理水平，加強企業(yè)文化建設，凝聚人才力量，為成為“有品質信仰，有創(chuàng)新靈魂、有產(chǎn)業(yè)理想、有人文溫度”的一流企業(yè)而奮斗。

1、持續(xù)研發(fā)投入，打造產(chǎn)品競爭制高點

公司2023年將持續(xù)加大研發(fā)投入，聚焦于新材料領域的創(chuàng)新和發(fā)展，引進優(yōu)秀技術人才，加快開展項目申報和專利申請，完善配方工藝以提高產(chǎn)品質量，標準化流程以提高生產(chǎn)效率，構筑以產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝改良為核心的激勵體系，以公司戰(zhàn)略發(fā)展為導向，不斷開發(fā)新材料的應用場景，加快新產(chǎn)品的商業(yè)化進程，深入與各領域客戶的技術合作，積淀樹狀發(fā)展的內(nèi)在基礎。公司重點加快鋁塑膜、生物反應膜、可回收復合材料和功能性聚烯烴膜材料等的開發(fā)力度，爭取利用技術優(yōu)勢奠定公司在新材料領域的領先優(yōu)勢。

2、積極落實產(chǎn)能規(guī)劃，滿足市場客戶需求

2023年，公司將繼續(xù)圍繞中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，積極響應市場需求，有質量完成設備調(diào)試、生產(chǎn)人員培訓等前期工作，保障南潯一期廠房內(nèi)鋁塑膜、高性能瓶管、可回收復合材料等產(chǎn)能的有序釋放；加快推進南潯二期項目工程建設，積極推進采購生產(chǎn)設備進程，保證高阻隔復合材料項目下半年順利投產(chǎn)；加快可轉債募投項目的實施進程，包括采購、安裝設備、調(diào)試產(chǎn)線、項目人員架構組織及培訓；同步加快上?？偛看髽强⒐を炇詹⒓涌焱七M啟用工作。

3、積極開拓客戶，不斷壯大市場規(guī)模

隨著公司工藝技術的完善、人才隊伍的壯大、產(chǎn)能建設的落實，公司將迎來新一輪的發(fā)展機會。為保障公司實現(xiàn)在藥包領域保持領先優(yōu)勢的同時在新消費、新能源等多個領域打開局面，公司將繼續(xù)招攬擴大人才隊伍，建立有效競合機制，制定優(yōu)化營銷激勵政策以激發(fā)營銷團隊活力，制定靈活的銷售策略以迅速搶占市場，強化營銷、技術、采購、生產(chǎn)四位一體的客戶響應體系以提高公司品牌影響力。在藥包材領域，服務好存量客戶，保障客戶生產(chǎn)供應鏈安全，提高客戶滿意度，做好二次開發(fā)工作，努力提高單一客戶價值量，包括提高原產(chǎn)品的交易總額，爭取新產(chǎn)品的采購合作。同時緊緊圍繞公司整體營銷開發(fā)目標，穩(wěn)步推進各項市場營銷計劃，適時組織各項營銷競賽，多渠道拓展創(chuàng)造合作機會，緊密把握國家藥品集中采購和醫(yī)療改革機會，重點開發(fā)研發(fā)型藥企和集采受益藥企，積極推進授權信工作，做好項目儲備。在新消費、新能源等領域，圍繞奶酪棒易撕揭片材、功能性聚烯烴膜材料、鋁塑膜等創(chuàng)新產(chǎn)品，公司將全方位建立營銷網(wǎng)絡，不斷強化營銷成果，精選行業(yè)優(yōu)質客戶力推產(chǎn)品，加強與客戶技術交流及產(chǎn)品認證工作，不斷擴大市場規(guī)模，全力打響公司產(chǎn)品在新領域的品牌知名度。

4、提高公司管理效率，完善公司治理機制

2023年公司繼續(xù)完善在數(shù)字化、智能化方面的頂層設計、改造路徑、實施措施等，加快公司數(shù)字化轉型的戰(zhàn)略部署，特別是ERP、OA等信息系統(tǒng)的完善落實，規(guī)范業(yè)務審批流程，構建過程管理細化標準，提高各部門協(xié)同效率，保障公司在人力、資金、物流、生產(chǎn)、供銷等各方面的資源科學、規(guī)范地配置，以提高公司運營管理效率。同時，公司2023年將繼續(xù)加強各子公司目標管理，加強對客戶、采購、生產(chǎn)等部門的融合，繼續(xù)推進降本增效工作。

公司將進一步健全內(nèi)部控制制度，完善公司法人治理結構，確保董事會、監(jiān)事會和股東大會等機構的合法運作和科學決策，充分發(fā)揮董事會各專門委員會、獨立董事在決策中的重要作用，創(chuàng)造董事、監(jiān)事、高管充分了解并履行職責的環(huán)境，強化對經(jīng)營層的激勵約束機制。公司將繼續(xù)合理采納保薦機構、會計事務所、律師事務所等中介結構的專業(yè)建議，保證公司繼續(xù)規(guī)范穩(wěn)健的發(fā)展。

5、豐富公司文化內(nèi)涵，助力企業(yè)發(fā)展

公司深入豐富文化內(nèi)涵，堅持以人為本，助力企業(yè)良性發(fā)展。公司堅持以滿足客戶需求、成就員工價值為企業(yè)價值觀，客戶為重的同時尊重員工、關心員工、激勵員工，為員工搭建實現(xiàn)自我價值的平臺，促進員工發(fā)展與公司發(fā)展的和諧一致。同時，公司將繼續(xù)完善人才引入機制，拓展招聘渠道，為公司可持續(xù)發(fā)展儲備豐富人才庫。公司將更重視企業(yè)人文溫度，豐富企業(yè)物質、精神文化活動、完善階梯培訓機制，提高員工自身價值。公司將勇于承擔社會責任，積極參與慈善公益，實現(xiàn)公司與社會的和諧發(fā)展。

6、增強公司信息透明度，做好投資者合法權益保護

公司進一步優(yōu)化信息披露工作機制，確保真實、準確、完整、及時地披露信息，不斷提高信披質量；增加自愿性披露數(shù)量，在依法合規(guī)的前提下，注重信披語言及圖表等多種表現(xiàn)形式的運用，強化信披內(nèi)容的可讀性；通過深交所互動易等網(wǎng)絡信息平臺、公司網(wǎng)站、公眾號、郵件、電話以及投資者交流會等多種渠道加強與投資者的溝通和交流，不斷提升上市公司的透明度，充分保障公司股東，尤其是中小投資者的合法權益，切實履行誠實信用、勤勉盡責的法定義務，把保護投資者合法權益放在更加重要的位置，為資本市場的健康發(fā)展做出應有的貢獻。

公司加強相關人員對法律法規(guī)的學習培訓，增強合規(guī)意識，規(guī)范運作，保證公司信息披露內(nèi)容真實、準確、完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。同時，公司也增強公司子公司、控股公司管理人員的合規(guī)意識，提高子公司、控股公司的規(guī)范運作水平，加強子公司、控股公司與母公司之間的溝通交流，確保重大信息的及時傳遞與溝通，避免問題的發(fā)生，保證及時履行審批程序和信息披露義務，避免因溝通問題導致信息披露不及時，從而切實有效提高信息披露的工作質量。

(三）公司可能面對的風險和應對措施

1、市場競爭風險

公司主要產(chǎn)品為軟包裝材料（冷沖壓成型復合硬片、SP復合膜、PTP鋁箔、原料藥袋等）及硬包裝材料（PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、鋁塑復合蓋等），主要客戶為制藥企業(yè)，卷狀產(chǎn)品經(jīng)過制藥企業(yè)的成型、填充藥品、熱封等工序后，形成藥板或小袋顆粒藥或瓶裝藥。國內(nèi)藥包裝行業(yè)高度分散，各類生產(chǎn)企業(yè)超過1500家，大量低門檻小規(guī)模企業(yè)的存在使行業(yè)整體競爭激烈。如果公司未能很好地應對市場競爭環(huán)境，則可能導致無法保持現(xiàn)有的市場份額，從而對公司的盈利能力和業(yè)績持續(xù)增長產(chǎn)生不利影響。對此，公司將加快技術創(chuàng)新步伐，完善生產(chǎn)工藝，調(diào)整產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品價值，提高客戶整體服務能力，增強公司核心競爭力。

2、主要原材料價格波動的風險

公司生產(chǎn)所需原材料主要為鋁及石油深加工的各種衍生物，其價格受行業(yè)政策和經(jīng)濟周期影響較大。報告期內(nèi)，原材料占主營業(yè)務成本的比重較大；鋁箔、PVC、PE、粘合劑等原材料采購價格也出現(xiàn)一定幅度的波動。如果上游行業(yè)受周期性波動、通貨膨脹等不可預見因素影響，導致公司采購的主要原材料價格出現(xiàn)較大幅度的波動，則會對公司的生產(chǎn)

成本帶來較大壓力，公司整體盈利能力將受到一定的影響。對此公司將持續(xù)關注原材料市場情況，做好原材料庫存管理，同時不斷拓寬采購渠道，完善供應商管理體系，此外加強銷售、采購等環(huán)節(jié)的聯(lián)動機制，加強產(chǎn)品競爭力，做好價格傳導工作。

3、行業(yè)政策調(diào)整風險

2016年8月，國家藥監(jiān)局發(fā)布藥包材、藥輔料與藥品關聯(lián)審評政策，明確直接接觸藥品的包裝材料和容器從過去的單獨審評變?yōu)榕c關聯(lián)藥品注冊時一同審評。2019年7月，國家藥監(jiān)局公布《關于進一步完善藥品關聯(lián)審評審批和監(jiān)管工作有關事宜的公告》，明確“藥品上市許可持有人對藥品質量承擔主體責任，對選用的原輔包質量及合法性負責，根據(jù)注冊管理和上市后生產(chǎn)管理的要求，對原輔包生產(chǎn)企業(yè)進行管理，保證藥品質量?！?019年12月10日，國家醫(yī)保局印發(fā)《關于做好當前藥品價格管理工作的意見》，明確深化藥品集中帶量采購制度改革，堅持“帶量采購、量價掛鉤、招采合一”的方向。醫(yī)藥制造行業(yè)及醫(yī)藥包裝行業(yè)受到較高程度的監(jiān)管，目前國家政策利好醫(yī)藥包裝企業(yè)發(fā)展，但隨著制藥行業(yè)、醫(yī)藥包裝行業(yè)的監(jiān)管政策不斷趨嚴，若公司不能及時跟蹤行業(yè)監(jiān)管政策，并根據(jù)監(jiān)管要求調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和提升管理水平，適應各個市場的政策、法規(guī)變化，其經(jīng)營生產(chǎn)將可能受到不利影響。對此，公司將時刻關注經(jīng)濟發(fā)展及行業(yè)政策最新動態(tài)，及時對公司經(jīng)營做出調(diào)整規(guī)劃，進一步加強市場開拓，在做大藥包行業(yè)的同時，不斷拓展應用場景，培育新的業(yè)務增長點。

4、核心技術人員流失風險

公司所處行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)的細分子行業(yè)，對核心技術人員的專業(yè)素質和業(yè)務能力要求較高。公司作為長期從事新型醫(yī)藥包裝材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢企業(yè)，在多年的生產(chǎn)實踐、反復實驗、自主創(chuàng)新的基礎上，積累了豐富的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)制造經(jīng)驗，已經(jīng)形成了多項具有自主知識產(chǎn)權的專利和非專利技術。2018年，公司實施了限制性股票股權激勵計劃，首次授予限制性股票347.5萬股，覆蓋公司67位核心人員。公司的核心技術人員在長期的工作中形成了較強的凝聚力，報告期內(nèi)公司的核心技術人員隊伍保持穩(wěn)定。然而，隨著行業(yè)競爭的加劇，不排除發(fā)生技術外泄或核心技術人員流失的可能，從而對公司的技術優(yōu)勢和持續(xù)創(chuàng)新能力產(chǎn)生一定的負面影響。對此，公司在加強技術保密工作的同時將會重點加強員工綜合素質管理，通過股權激勵計劃等方式不斷提高員工薪資水平，樹立正確的企業(yè)文化提升員工對企業(yè)的認同感和責任感，讓員工與企業(yè)共同成長。

5、毛利率下滑的風險

報告期內(nèi)，受產(chǎn)品結構、原材料價格波動以及會計政策變動等綜合因素影響，公司主營業(yè)務毛利率呈現(xiàn)一定波動。原材料市場價格方面，鋁箔、PVC、PE等主要原材料采購價格自2020年以來整體呈上漲趨勢，原材料價格上漲使得公司主營業(yè)務毛利率存在一定下滑的情形。若未來公司無法有效提升新老產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)能利用率、公司產(chǎn)品開發(fā)無法滿足客戶需求導致市場開拓受阻、原材料價格持續(xù)上漲且公司未能及時通過調(diào)價機制進行向下傳導，或者公司無法采取相應措施減輕成本端上漲對公司業(yè)績的不利影響，公司將存在主營業(yè)務毛利率持續(xù)下降的風險，進而對經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。對此，公司將積極研發(fā)高附加值產(chǎn)品，精益化生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率，擴大產(chǎn)能形成規(guī)模效應，完善采購供應鏈體系降低成本，及時做好產(chǎn)品調(diào)價等商務溝通。

6、產(chǎn)能消化風險

雖然公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對新增產(chǎn)能項目可行性進行了深入的研究和充分的論證，若公司產(chǎn)品驗證未能順利完成、未來的市場需求、競爭格局或行業(yè)技術等發(fā)生重大變化，而公司不能采取及時、有效的應對措施，將使公司面臨新增產(chǎn)能不能完全消化的風險。對此公司將加快項目建設進度，保障產(chǎn)能盡快投放；同時不斷加強技術迭代，助推產(chǎn)品品質；公司在項目建設過程中做好客戶培育培育和市場開發(fā)工作，做好產(chǎn)能消化的市場基礎。

7、匯率變動的風險

公司生產(chǎn)部分產(chǎn)品所用的原材料以及主要設備主要是從國外進口，同時近年來，公司積極布局海外業(yè)務，拓展海外客戶。公司境外銷售、采購結算貨幣以美元、歐元為主，人民幣兌美元、人民幣兌歐元的匯率波動將可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。未來公司仍將持續(xù)拓展海外業(yè)務，境外銷售和采購金額仍將保持，公司將面臨因人民幣兌美元、人民幣兌歐元匯率波動所帶來的價格優(yōu)勢削弱或匯兌損失增加的風險。針對匯率波動風險，公司將會做好進出口業(yè)務管理，同時合理利用多種金融工具有效規(guī)避匯率波動風險。

關鍵詞：