【資料圖】

金河生物（002688）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

公司是專業(yè)從事動物保健品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，是獸用金霉素行業(yè)的龍頭企業(yè)?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)包括動物保健品業(yè)務(wù)、環(huán)保污水處理及玉米加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品種類涵蓋獸用化藥、獸用疫苗、動物營養(yǎng)品、玉米淀粉及工業(yè)污水處理服務(wù)。

金河生物公司的企業(yè)愿景是成為規(guī)模領(lǐng)先的動保公司，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。為實現(xiàn)這一目標，公司在獸用化藥、獸用疫苗及寵物用藥等領(lǐng)域積極布局新品種，開拓新賽道。

（二）經(jīng)營模式

1．動保業(yè)務(wù)

（1）獸用化藥

獸用化藥主要包括金霉素、土霉素、其他獸藥及制劑產(chǎn)品，公司嚴格按照GMP、美國FDA質(zhì)量管理規(guī)范進行采購和生產(chǎn)，銷售市場涵蓋國內(nèi)和國際市場，美國為金霉素主要市場，其他市場包括加拿大、墨西哥、南美、歐洲、東南亞、印度、越南等國家和地區(qū)。國內(nèi)市場客戶包括終端養(yǎng)殖廠及渠道經(jīng)銷商，尤以大型養(yǎng)殖廠為主。

（2）獸用疫苗

獸用疫苗主要包括豬用疫苗（主要有豬藍耳、豬圓環(huán)、豬支原體肺炎、豬圓環(huán)支原體二聯(lián)疫苗等）、牛羊用疫苗（布病疫苗正在申請新獸藥證書）、寵物用疫苗（主要有犬系列疫苗，貓系列和馬用疫苗在研發(fā)階段），以及獸用疫苗相關(guān)診斷試劑配套技術(shù)服務(wù)開發(fā)，生產(chǎn)基地包括呼和浩特佑本疫苗生產(chǎn)基地、杭州佑本疫苗生產(chǎn)基地、吉林百思萬可生產(chǎn)基地、美國法瑪威生物制品公司疫苗生產(chǎn)基地，公司嚴格按照GMP質(zhì)量管理規(guī)范進行采購和生產(chǎn)，銷售市場涵蓋國內(nèi)和國際市場，國際市場有美國、加拿大、墨西哥、哥倫比亞、巴西、阿根廷、挪威、泰國、越南、韓國等國家，國內(nèi)銷售方式為大客戶銷售、市場化銷售及政府招標采購。

（3）動物營養(yǎng)動物營養(yǎng)主要產(chǎn)品為微囊多維、微囊氧化鋅、激能素、微囊苯甲酸及山梨酸、微囊氯

化膽堿多種維生素，主要客戶為國內(nèi)飼料企業(yè)，通過直銷及渠道經(jīng)銷商的模式進行銷售，為動物提供營養(yǎng)方案，保障動物健康。

2．玉米加工

玉米加工產(chǎn)品主要是玉米淀粉及聯(lián)產(chǎn)品、液糖，玉米加工項目作為金河生物配套支持部門，為金河生物主產(chǎn)品金霉素的生產(chǎn)提供主要原料-玉米淀粉，富余部分淀粉產(chǎn)品及聯(lián)產(chǎn)品和液糖對外銷售。

3．環(huán)保業(yè)務(wù)

環(huán)保業(yè)務(wù)主要有工業(yè)污水處理、中水回用、固廢填埋、氣味治理等，環(huán)保業(yè)務(wù)項目作為金河生物配套支持部門，為金河生物抗生素污水處理提供解決方案，同時也為工業(yè)園區(qū)及其他地區(qū)企業(yè)提供環(huán)保解決方案，為保護當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

（三）行業(yè)發(fā)展情況

1．行業(yè)競爭與機遇

近年來，在國家獸藥管理政策的支持、引導(dǎo)下，國內(nèi)獸藥企業(yè)發(fā)生明顯變化，一是通過新版獸藥GMP制度實施，生產(chǎn)管理、設(shè)施裝備、質(zhì)量控制能力顯著提升；二是政府加強獸藥行業(yè)監(jiān)管工作，打擊假劣獸藥力度不斷加大，積極營造良好獸藥市場秩序；三是部分具有實力、有發(fā)展戰(zhàn)略眼光的頭部企業(yè)更加重視科技創(chuàng)新，通過設(shè)立研發(fā)部門，積極實施科技人才培養(yǎng)、引進計劃，加大研發(fā)資金投入和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合力度，重點開展新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新工作，有效提高了產(chǎn)品質(zhì)量和市場占有率。

據(jù)最新統(tǒng)計，截止2023年2月底，通過新版獸藥GMP企業(yè)1380家（即具備獸藥生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)）。其中，化藥和中藥企業(yè)1208家，生物制品（部分企業(yè)兼產(chǎn)化藥和中藥）企業(yè)172家。與2021年相比，現(xiàn)階段獸藥企業(yè)共減少199家，其中化藥企業(yè)減少234家，生物制品企業(yè)增加35家。另外，國際動保企業(yè)看好中國市場，一方面加大獸藥新產(chǎn)品、新劑型、寵物藥和診斷試劑注冊力度，使更多產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，另一方面在國內(nèi)建立生產(chǎn)基地和研發(fā)實驗室，提高外資企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率，國內(nèi)獸藥企業(yè)既有發(fā)展機遇，也有競爭壓力。

2．產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)走高

近幾年獸藥市場容量穩(wěn)步增長，銷售額增幅明顯；近三年受市場影響生物制品銷量有所波動；化藥原料藥出口勢頭強勁、化藥制劑銷量平穩(wěn)；中獸藥有小幅增長；新獸藥研發(fā)活躍；進口產(chǎn)品有一定市場。獸藥產(chǎn)業(yè)集中度總體呈上升態(tài)勢，規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)顯現(xiàn)。其中生物制品產(chǎn)業(yè)集中度顯著，前31家企業(yè)占總銷售額80.4%；原料藥產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)走高，前10家企業(yè)占有45%市場；化藥制劑產(chǎn)業(yè)集中度穩(wěn)步上升，前10家企業(yè)占有市場24%；中獸藥產(chǎn)業(yè)集中度不顯著。

隨著獸藥監(jiān)管力度不斷深入，養(yǎng)殖規(guī)?；⒁?guī)范化發(fā)展勢頭強勁，獸藥行業(yè)面臨重新洗牌局面。對缺乏競爭實力的中小企業(yè)而言，生存空間將進一步縮減，其產(chǎn)品市場占有率持續(xù)減少。對具有研發(fā)實力和質(zhì)保能力的大企業(yè)而言，其所生產(chǎn)的新品種、高質(zhì)量產(chǎn)品將擁有更多客戶，贏得更多市場，產(chǎn)業(yè)集中度將得到進一步提升。政策、環(huán)境將加速中小型獸藥企業(yè)退出市場，落后產(chǎn)能也將加速淘汰。

3．優(yōu)勢產(chǎn)品具更大利潤空間

（1）抗微生物藥、抗寄生蟲藥臨床需求量最大，其中金霉素、頭孢噻呋、氟苯尼考、多西環(huán)素、伊維菌素各類制劑等產(chǎn)品居年銷售額前10位。

（2）原料藥出口量大，擁有國內(nèi)國際兩個市場，其中氟苯尼考、多西環(huán)素、泰樂菌

素、土霉素、金霉素、伊維菌素等品種居年銷售額前10位。

（3）生物制品是動物疾病必備物資，其中口蹄疫、偽狂犬、圓環(huán)、藍耳等疫苗產(chǎn)品

自去年三季度以來批簽發(fā)數(shù)量顯著增長。此外，非瘟疫苗和寵物疫苗一旦獲準投放市場后有望帶來新的增量。

（4）單品有望重塑行業(yè)格局，在生物制品方面，隨著強免疫苗逐步放開，同類產(chǎn)品

市場競爭激烈，目前市場基本被大單品主導(dǎo)。非瘟疫苗有望成為推動我國動物疫苗市場快速擴容的行業(yè)第一大單品。在化藥方面，通過飼料、飲水等群體用藥方式的抗微生物藥、抗寄生蟲藥仍將有長久的市場需求，如金霉素預(yù)混劑、鹽霉素預(yù)混劑、氟苯尼考粉等產(chǎn)品。

（5）寵物藥前景可期，因同品種寵物藥售價普遍高于食品動物，預(yù)計將成為獸藥行

業(yè)新增長點。

4．公司行業(yè)地位

2022年至今，獸藥行業(yè)受豬周期影響，整體形勢比較低迷。由于豬價持續(xù)在低位徘徊，在此背景下，各大型養(yǎng)殖企業(yè)采取各種措施降低成本，公司獸用化學(xué)藥品及獸用疫苗業(yè)務(wù)面臨較大的市場壓力和行業(yè)競爭壓力。

公司化藥金霉素業(yè)務(wù)在行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢地位，隨著這一輪豬周期的結(jié)束，及養(yǎng)殖規(guī)?；图s化的進一步加強，金霉素未來市場空間將會逐步增加，公司在金霉素行業(yè)的龍頭地位會得到進一步鞏固和加強。公司獸用疫苗業(yè)務(wù)在行業(yè)中地位逐步上升，增長勢頭迅猛，隨著未來幾年新產(chǎn)品逐步投放市場，公司疫苗板塊有望進入獸用疫苗行業(yè)的前沿。

公司積極關(guān)注寵物用藥領(lǐng)域，目前已有部分產(chǎn)品上市銷售，下一步將擇機擴大產(chǎn)品種類與范圍，開辟新的業(yè)務(wù)板塊。

（數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家統(tǒng)計局、中國獸藥協(xié)會公開發(fā)布資料）

（四）經(jīng)營情況分析

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入103,247.58萬元，同比減少8.26%，其中：獸用化學(xué)藥品實現(xiàn)營業(yè)收入48,643.37萬元，同比增加0.72%，占營業(yè)收入的47.11%；獸用生物制品本期實現(xiàn)營業(yè)收入15,342.41萬元，同比增加6.55%，占營業(yè)收入的14.86%；藥物飼料添加劑實現(xiàn)營業(yè)收入917.54萬元，同比增加23.52%，占營業(yè)收入的0.89%；環(huán)保業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入6,101.54萬元，同比增加3.98%，占營業(yè)收入的5.91%；農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入28,807.48萬元，同比減少21.89%，占營業(yè)收入的27.90%；其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入3,435.24萬元，同比減少45.94%，占營業(yè)收入的3.33%。歸屬于上市公司股東的凈利潤8,935.93萬元，較上年同期增加266.75萬元，增幅3.08%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為8,316.65萬元，同比減少0.67%。

報告期內(nèi)，鑒于以下因素：

1．主要原材料玉米價格有所下降，主要能源煤炭、電力價格下降，其他輔助材料價格總體呈下降趨勢，共同作用使產(chǎn)品生產(chǎn)成本有所下降。本報告期煤炭平均出庫價格614.90元/噸，較上年同期下降23.56%；電費價格較上年同期下降0.01元/度；

2．子公司金河環(huán)保業(yè)績穩(wěn)中有升，特別是成為全資子公司后對上市公司整體業(yè)績貢獻突出；

3．受下游養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)營持續(xù)低迷、公司在美國的代理商碩騰公司存量庫存較大的影響，動保產(chǎn)品的售價、銷量、毛利等的回升企穩(wěn)尚需時日；

4．國際海運業(yè)恢復(fù)正常，海運費價格下降；

5．美元升值幅度較大，公司與境外子公司間的債權(quán)債務(wù)存量因匯率波動范圍擴大而產(chǎn)生的匯兌收益增加。

上述因素的疊加作用下，本報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期有所增加。

報告期內(nèi)，公司發(fā)生營業(yè)成本72,391.75萬元，同比減少9.88%，其中：獸用化學(xué)藥品發(fā)生營業(yè)成本33,940.45萬元，同比增加0.95%，占營業(yè)成本的46.89%；獸用生物制品發(fā)生營業(yè)成本4,568.55萬元，同比減少1.26%，占營業(yè)成本的6.31%；藥物飼料添加劑發(fā)生營業(yè)成本726.75萬元，同比增加6.39%，占營業(yè)成本的1.00%；環(huán)保業(yè)務(wù)發(fā)生營業(yè)成本2,910.36萬元，同比增加8.72%，占營業(yè)成本的4.02%；農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)生營業(yè)成本27,031.03萬元，同比減少17.36%，占營業(yè)成本的37.34%；其他發(fā)生營業(yè)成本3,214.61萬元，同比減少46.51%，占營業(yè)成本的4.44%。

報告期內(nèi)由于公司營業(yè)收入的減少，營業(yè)成本隨之減少。營業(yè)成本減少的幅度大于營業(yè)收入減少的幅度，整體毛利率本期較上年同期增加了1.26個百分點。

隨著國家防控政策的優(yōu)化調(diào)整，消費市場信心正在逐步恢復(fù)，肉類需求增加，利好下游產(chǎn)業(yè)鏈，公司獸用化學(xué)藥品、獸用生物制品和藥物飼料添加劑等動保板塊相關(guān)產(chǎn)品銷售正在企穩(wěn)回升。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)由于下游市場需求疲軟，產(chǎn)品價格低迷，毛利率水平有所下降，公司研判下半年市場需求會有所回暖，價格上漲概率較大，玉米淀粉和玉米蛋白粉選擇有利時機出售會產(chǎn)生更多收益，以致本報告期銷售收入出現(xiàn)較大幅度減少。環(huán)保業(yè)務(wù)在上游來水企業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后業(yè)績穩(wěn)步提升，在全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境下對穩(wěn)定上市公司整體業(yè)績起到了很大作用。公司報告期內(nèi)深挖內(nèi)部潛力，以低成本提升競爭力，節(jié)能降耗工作常抓不懈，生產(chǎn)技術(shù)指標、能源單耗進一步趨好。

報告期內(nèi)，獸用化學(xué)藥品板塊子公司法瑪威、牧星重慶和動物藥業(yè)銷售業(yè)績和凈利潤較上年同期均實現(xiàn)增長，母公司金河生物海外市場銷售出現(xiàn)階段性下滑，銷售業(yè)績和凈利潤均有所下降；子公司金河環(huán)保銷售業(yè)績和凈利潤保持增長，對提振公司整體業(yè)績起到很大作用；子公司金河淀粉本報告期受市場價格下行影響，營業(yè)收入和凈利潤減少幅度較大；子公司金河佑本動物疫苗銷售額小幅上揚，受銷售和管理費用投入增加影響，凈利潤不及上年同期；子公司法瑪威銷售業(yè)績較上年同期有所增長，主要受海運費和原料價格降低影響，凈利潤較上年同期增長率大于銷售收入的增長率。子公司動物營養(yǎng)、科迪亞哥業(yè)績與上年同期比較有升有降，因其體量較小，對公司整體業(yè)績影響有限；子公司金河制藥仍處于建設(shè)期，尚未對整體業(yè)績做出應(yīng)有的貢獻。公司時刻關(guān)注國內(nèi)獸藥監(jiān)管政策和市場需求的變化，積極拓展銷售渠道，通過各種會議和專門培訓(xùn)對下游養(yǎng)殖企業(yè)和獸醫(yī)進行產(chǎn)品宣傳和培訓(xùn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢擴大產(chǎn)品知名度和覆蓋面，積極研發(fā)加料器幫助大中型養(yǎng)殖企業(yè)解決藥品飼喂難題，盡快打通制約金霉素國內(nèi)市場銷售的瓶頸。立足于公司戰(zhàn)略發(fā)展的目標，公司本報告期著重于動物疫苗板塊并購工作，為進一步豐富產(chǎn)品品種以及擴大業(yè)務(wù)規(guī)模做儲備，主要報告如下：

（一）獸用化學(xué)藥品方面

1．母公司金河生物主要原材料玉米淀粉采購價格隨著市場行情的變化較上年同期有

所回落，除此以外其他原材料價格基本上都呈下降態(tài)勢；能源方面耗用量較大的煤炭價格降低23.56%；公司采用生產(chǎn)單元內(nèi)部競聘承包機制，狠抓生產(chǎn)現(xiàn)場管理，共同作用下產(chǎn)品成本明顯下降。受制于下游市場景氣度低，公司為保證主要產(chǎn)品金霉素的市場占有率，對部分重要客戶給予一定的價格優(yōu)惠，因而在成本降低的情況下毛利率基本維持在原有水平。

海外市場受國際局勢影響經(jīng)濟下行，通貨膨脹嚴重，部分客戶為消化庫存減少采購量，公司金霉素銷量有所下降，業(yè)績有所下滑。本期營業(yè)收入比上年同期減少8,767.26萬元，減幅17.83%；剔除子公司分紅影響，本期凈利潤比上年同期減少738.82萬元，減幅37.32%。

2．子公司牧星重慶充分利用自身優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求生產(chǎn)適銷產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的市

場宣傳推廣力度，依托母公司銷售團隊和市場資源，業(yè)績穩(wěn)步提升。本期營業(yè)收入比上年同期增加398.81萬元(未抵銷內(nèi)部收入)，增幅12.26%。報告期內(nèi)，公司密切關(guān)注原料價格波動趨勢，適時采購，嚴格控制原料庫存，未因采購造成額外的成本負擔，在產(chǎn)品售價不斷波動的情況下綜合毛利率實現(xiàn)3個百分點以上的增長。本期凈利潤比上年同期增加305.93萬元，增幅188.34%。

（二）獸用生物制品方面

子公司金河佑本期末總資產(chǎn)較上年末增加25,653.26萬元，增幅17.99%，主要是報告期內(nèi)以股權(quán)受讓及增資方式取得吉林百思萬可生物科技有限公司（以下簡稱“吉林百思萬可”）60%股權(quán)所致。本次交易可實現(xiàn)公司在非洲豬瘟防控及疫苗產(chǎn)研領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，提升非洲豬瘟疫苗產(chǎn)研轉(zhuǎn)化速度，并依托公司在動物疫苗領(lǐng)域成熟的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等優(yōu)勢，在收購吉林百思萬可后，有利于擴大公司在動物用疫苗領(lǐng)域的市場占有率、增強公司核心競爭力。

報告期內(nèi)受下游生豬養(yǎng)殖行業(yè)虧本經(jīng)營，非洲豬瘟對養(yǎng)殖業(yè)的影響仍在，養(yǎng)殖企業(yè)出于降本增效方面的考量，控制疫苗使用量，二級子公司杭州佑本生產(chǎn)的豬用疫苗銷售略低于上年同期。面對疲軟的市場，公司不能坐而觀之，銷售團隊迎難而上，一方面繼續(xù)加大對養(yǎng)殖集團客戶的開發(fā)力度，積極參加集團客戶的招投標業(yè)務(wù)，通過其在地區(qū)或行業(yè)中的地位優(yōu)勢來帶動、引領(lǐng)廣大中小養(yǎng)殖企業(yè)的購買意愿，進一步擴大市場份額；另一方面，積極培育發(fā)展經(jīng)銷商，利用其優(yōu)勢向終端客戶輻射。金河佑本公司本部在國內(nèi)市場代理銷售法瑪威子公司Biologics Inc.的疫苗產(chǎn)品豬支原體滅活疫苗（國內(nèi)稱“喘泰克”）和豬圓環(huán)2類-支原體肺炎二聯(lián)苗，自疫苗投放市場以來銷售業(yè)績呈逐年遞增的趨勢。金河佑本合并本期營業(yè)收入較上年同期增加882.58萬元，增幅6.84%；本報告期實現(xiàn)凈利潤1,765.33萬元，比上年同期減少1,248.61萬元，減幅41.43%。凈利潤減少的主要原因是公司為擴大產(chǎn)品銷售，銷售人員薪酬、差旅費用、第三方提供服務(wù)等相關(guān)費用增加；金河佑本動物疫苗項目建設(shè)一期工程擬生產(chǎn)疫苗尚未取得批準文號，相關(guān)管理成本增加。

（三）農(nóng)產(chǎn)品加工方面

子公司金河淀粉本報告期主要受下游市場需求不旺，玉米淀粉和聯(lián)產(chǎn)品價格震蕩下行影響，營業(yè)收入減少幅度較大，這也是近年來少有的現(xiàn)象。公司研判下半年市場需求會有所回暖，價格上漲概率較大，蛋白粉未在低價時出售，保留了較大的庫存量。玉米價格基本與上年同期持平，產(chǎn)品生產(chǎn)成本變化不大，主要由于售價偏低使得毛利率降低較多。本報告期營業(yè)收入比上年同期減少9,431.66萬元(未抵銷內(nèi)部收入)，減幅19.68%；本期凈利潤比上年同期減少2,191.15萬元，減幅87.40%。

（四）環(huán)保業(yè)務(wù)方面

子公司金河環(huán)保上游來水企業(yè)運行基本平穩(wěn)，在缺少梁山如意收入的情況下，本報告期實現(xiàn)營業(yè)收入9,887.55萬元(未抵銷內(nèi)部收入)，仍與上年同期持平。由于污水零排放技改項目投入使用折舊費用增加，再生水公司更換部分膜組件消耗材料成本增加，導(dǎo)致毛利率有所降低。本報告期實現(xiàn)凈利潤4,318.66萬元，比上年同期增加258.16萬元，增幅6.36%。報告期內(nèi)，公司整體運行平穩(wěn)，有力地保障了上游企業(yè)的正常生產(chǎn)。隨著上年四季度母公司金河生物收購金河環(huán)保49%少數(shù)股權(quán)成為全資子公司，本報告期對上市公司整體業(yè)績的貢獻大幅提升。經(jīng)過多年的潛心經(jīng)營，環(huán)保板塊業(yè)績持續(xù)增長，已成為上市公司業(yè)績中最穩(wěn)定的組成部分。

（五）其他子公司

子公司Pharmgate Inc.（簡稱“法瑪威”）通過不懈地努力，想方設(shè)法拓展銷售渠道，獸用化學(xué)藥品和疫苗在美國本土銷售均好于上年同期，經(jīng)營業(yè)績進一步趨好。本期營業(yè)收入較上年同期增加3,662.43萬元，增幅17.08%。法瑪威子公司Biologics Inc.的疫苗產(chǎn)品豬支原體滅活疫苗（國內(nèi)稱“喘泰克”）和豬圓環(huán)2類-支原體肺炎二聯(lián)苗經(jīng)金河佑本代理在中國市場銷售后，疫苗銷售狀況得到明顯改善。國內(nèi)外聯(lián)動下使相關(guān)疫苗產(chǎn)品的附加值得以最大化，對上市公司業(yè)績的貢獻越來越大。本期凈利潤比上年同期增加849.27萬元，增幅132.60%。

二、核心競爭力分析

1．規(guī)模優(yōu)勢：

公司獸用化藥的主產(chǎn)品金霉素年產(chǎn)能5.5萬噸左右，占全球產(chǎn)能的一半左右，規(guī)模優(yōu)勢非常明顯。

2．技術(shù)優(yōu)勢：

獸用金霉素業(yè)務(wù)領(lǐng)域：公司三十多年來一直專注于生產(chǎn)、研發(fā)金霉素產(chǎn)品，積累了大量的數(shù)據(jù)資料與生產(chǎn)經(jīng)驗，從而形成了先進的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，建立了符合國際規(guī)范的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝標準。生產(chǎn)設(shè)備先進，自動化程度高，具有自主研發(fā)的高產(chǎn)菌種，生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)成本非常有競爭力，技術(shù)優(yōu)勢非常明顯。

獸用疫苗領(lǐng)域：金河佑本非常重視研發(fā)工作，目前有四大技術(shù)平臺：抗原工業(yè)化量產(chǎn)技術(shù)平臺、基因工程亞單位抗原構(gòu)建技術(shù)平臺、抗原純化技術(shù)平臺、抗原定量檢測技術(shù)平臺，利用上述技術(shù)優(yōu)勢進行多款產(chǎn)品升級改造，已取得突破性進展。收購美國普泰克疫苗公司后，公司擁有了國際化的技術(shù)平臺與支撐，從而使公司擁有了獨特的產(chǎn)品技術(shù)競爭力。

環(huán)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域：公司擁有行業(yè)內(nèi)先進的自主知識產(chǎn)權(quán)的污水處理技術(shù)-微生物處理技術(shù)，污水處理效果非常顯著，行業(yè)競爭力突出。

3．產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢：

由于擁有先進的生產(chǎn)工藝及技術(shù)，公司獸用金霉素產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，多次通過農(nóng)業(yè)部獸藥GMP認證、美國FDA審驗及歐洲EDQM認證；獸用疫苗產(chǎn)品質(zhì)量可靠，效用明顯，在業(yè)界獲得普遍好評。

4．營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：

公司目前已建立起全球銷售網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)營銷中心在全國設(shè)立了六個大區(qū)，大區(qū)下轄十幾個分屬區(qū)域，形成了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)咨詢。國際市場上，國際營銷中心與美國法瑪威公司通過設(shè)立銷售分公司、建立代理商等渠道，初步形成了輻射全球重點市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，并把獸用金霉素銷售網(wǎng)絡(luò)擴展至獸用疫苗，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

5．品牌優(yōu)勢：

多年以來，公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，以誠信著稱，故在業(yè)內(nèi)公司品牌具有很高的知名度和美譽度，對產(chǎn)品有一定的溢出效應(yīng)，品牌優(yōu)勢明顯。

6．人才優(yōu)勢：

在獸用金霉素領(lǐng)域，公司經(jīng)過多年的生產(chǎn)經(jīng)營實踐、培養(yǎng)與深造，積累了一批技術(shù)過硬，經(jīng)驗豐富的一線技術(shù)工人、研發(fā)人員、管理干部，形成了公司寶貴的財富及行業(yè)門檻，也是公司不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)與保障。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

1．原材料、能源價格上漲的風險

公司主要產(chǎn)品金霉素的原料是玉米淀粉，玉米占金霉素成本比重較大，玉米價格的上漲對公司金霉素產(chǎn)品成本影響較大。同時煤炭價格的大幅上漲也會增加公司化藥產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品的利潤率。公司積極應(yīng)對，通過降低玉米淀粉單耗，提高產(chǎn)品售價等措施消化玉米漲價帶來的成本上升，同時與金融機構(gòu)探討使用相應(yīng)金融工具提前鎖定原材料和能源價格的可能性。

2．匯率風險

公司以美元計價的資產(chǎn)以及公司實現(xiàn)的海外銷售收入與匯率波動相關(guān)，因此匯率的波動會影響公司的業(yè)績。公司將根據(jù)匯率的變化，及時調(diào)整美國法瑪威公司的融資和母子公司往來賬款，以減少匯率波動帶來的賬面損失。

3．市場風險

受豬周期影響，養(yǎng)殖行業(yè)持續(xù)低迷，公司動保業(yè)務(wù)作為養(yǎng)殖行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，必然受其影響，因此存在市場不達預(yù)期風險。公司積極降低生產(chǎn)成本，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的競爭力，同時加大營銷力度，加強技術(shù)服務(wù)，增加市場區(qū)域，通過多種措施的實施以盡量減少終端市場下行帶來的風險。

4．研發(fā)風險

公司在疫苗產(chǎn)品研發(fā)方面不斷投入，疫苗產(chǎn)品研發(fā)周期長，投入大，技術(shù)復(fù)雜，研發(fā)結(jié)果存在不確定性的風險。公司與國內(nèi)眾多研發(fā)實力強的科研院所合作，降低研發(fā)風險。

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