寶馨科技（002514）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片僅供參考)

報告期內(nèi)，公司緊跟國家“雙碳”發(fā)展戰(zhàn)略要求，智能化升級原有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展開拓新能源領(lǐng)域業(yè)務(wù)，制定以“新能源產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商”為核心戰(zhàn)略定位，聚焦“新能源+智能制造”雙輪驅(qū)動的發(fā)展方針，重點布局光伏電池新技術(shù)和整市充/換電業(yè)務(wù)，為公司未來發(fā)展創(chuàng)造新的盈利空間。

1、公司主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

（1）新能源業(yè)務(wù)

①光伏電池及組件業(yè)務(wù)

公司圍繞新一代光伏電池及組件進行業(yè)務(wù)布局，重點布局高效異質(zhì)結(jié)電池（HJT）及組件項目。報告期內(nèi)，公司在蚌埠市懷遠縣投資建設(shè)的第一期2GW高效異質(zhì)結(jié)電池及組件生產(chǎn)線，目前已進入機電安裝和裝修階段，將按計劃于2023年內(nèi)投產(chǎn)。同時公司于2023年5月29日與懷遠縣人民政府簽訂了6GW高效異質(zhì)結(jié)電池及組件二期項目協(xié)議，將適時啟動二期項目的相關(guān)工作。公司在內(nèi)蒙古鄂托克旗投資建設(shè)的2GW薄片化切片生產(chǎn)線、2GW光伏異質(zhì)結(jié)電池及組件項目，土建及廠房建設(shè)進展順利，并進入機電安裝和裝修招標階段，預(yù)計將于2023年底完成土建和廠房建設(shè)。連云港子公司500MW光伏組件生產(chǎn)線已投產(chǎn)，產(chǎn)品通過了CQC、CE、TV和相關(guān)體系認證，以及客戶的驗廠審核，生產(chǎn)經(jīng)營正常。公司光伏業(yè)務(wù)獲得了地方政府的大力支持，主要通過提供優(yōu)惠政策、綠電資源等方式為公司的成本控制及產(chǎn)品消納提供了保障。

在下一代光伏電池新技術(shù)上，公司前瞻布局鈣鈦礦+異質(zhì)結(jié)疊層電池技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化研究，與張春福、朱衛(wèi)東教授團隊及安徽大禹實業(yè)集團有限公司合資成立西安寶馨光能科技有限公司，進行鈣鈦礦/異質(zhì)結(jié)疊層電池技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化推進，目前公司合作團隊的鈣鈦礦/異質(zhì)結(jié)疊層電池實驗室自測效率已超30%。

②綜合能源開發(fā)業(yè)務(wù)

公司致力于打造成為全球領(lǐng)先的一站式清潔能源系統(tǒng)方案提供商，集研究、設(shè)計、投資、建設(shè)、運維為一體，以新能源技術(shù)研究為先導，設(shè)計優(yōu)化為基礎(chǔ)，EPC建設(shè)管理為核心，運維服務(wù)為支撐，地面電站、工商業(yè)屋頂分布式電站、戶用屋頂分布式電站協(xié)同發(fā)展。目前公司已與中國華能、國家電投、中國能建（601868）、華潤集團等多家大型國央企展開深入洽談、合作。

公司與主要能源集團已達成合作意向，協(xié)助能源集團開發(fā)綠電資源，促進公司的光伏組件產(chǎn)品銷售，目前已儲備5GW綠電資源。同時，公司積極開拓國內(nèi)包括山東、江蘇、安徽等重點區(qū)域的工商業(yè)分布式光伏項目及戶用光伏項目，已建成并網(wǎng)的工商業(yè)分布式項目主要分布在江蘇、浙江、安徽等長江三角經(jīng)濟區(qū)，主要包括江蘇藍波船舶制造廠項目、紹興綠展項目、寧波海虹項目等。公司儲備及部分在建的項目總?cè)萘恳殉?00MW。

③充/換電業(yè)務(wù)

公司結(jié)合國家對構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的要求，以充/換電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為前提，打造整市“光儲充換”智慧綠色交通網(wǎng)絡(luò)。公司擁有自主品牌充電樁、換電站技術(shù)產(chǎn)品，與華為形成技術(shù)合作，已在南京、上海投運液冷快充站示范項目，并在淮北落地安徽省首個與華為合作的“光儲充換”一體化示范站；按照整市/縣推進的模式，開拓布局淮北、池州、重慶、南京、蚌埠、鄭州和泉州等城市，探索聚合優(yōu)化“源-網(wǎng)-荷”清潔低碳發(fā)展的新一代智能控制技術(shù)和互動商業(yè)模式，持續(xù)完善整市智慧綠色交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，助力構(gòu)建多層次一體化綠色出行體系，為“雙碳”綠色交通發(fā)展貢獻力量。

公司采用“整市一張網(wǎng)”項目推進模式，通過“光、儲、充/換”一體化技術(shù)方案，實現(xiàn)光伏發(fā)電系統(tǒng)優(yōu)先為充電樁、換電站電池和分布式儲能進行供電，同時分布式儲能設(shè)備可在電網(wǎng)低谷期進行儲電，大功率直流充電樁具備負荷均衡功能，并在省級區(qū)域聚合多個城市“光、儲、充/換”項目資源，推動實現(xiàn)可控負荷聚合及虛擬電廠的構(gòu)建。公司配套生產(chǎn)交/直流充電樁設(shè)備、重卡換電站設(shè)備等產(chǎn)品，其中充電樁覆蓋7kW-600kW功率范圍，目前公司已具備年產(chǎn)2萬臺套充電樁，100臺套重卡換電站設(shè)備及2,000套重卡換電倉總成的生產(chǎn)能力。

（2）智能制造業(yè)務(wù)

智能制造業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)型產(chǎn)業(yè)，公司將持續(xù)緊跟國家發(fā)展規(guī)劃，積極響應(yīng)國家“以智能制造為主攻方向推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革和優(yōu)化升級”的戰(zhàn)略發(fā)展要求，立足制造本質(zhì)，以客戶為導向，產(chǎn)品為核心，數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，提高智能化、自動化、信息化能力，依托供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)集群等載體，構(gòu)建動態(tài)優(yōu)化、安全高效的智能制造系統(tǒng)，為客戶提供全方位的智能裝備解決方案，從開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試、投產(chǎn)、交付提供全線服務(wù)。同時不斷增強與集團新能源“光、儲、充/換”板塊業(yè)務(wù)協(xié)同，持續(xù)踐行“新能源+智能制造”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略發(fā)展方針。

目前公司在蘇州、蚌埠、廈門、菲律賓建有智能制造生產(chǎn)基地，主要致力于光伏業(yè)務(wù)相關(guān)配件、新能源充/換電業(yè)務(wù)及其他新能源高端裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和制造。報告期內(nèi)，公司主要通過定制化、規(guī)模化、智能化生產(chǎn)，為客戶提供快捷、高質(zhì)量的全方位服務(wù)，廣泛應(yīng)用于新能源、通信、電力設(shè)施設(shè)備、金融、醫(yī)療、半導體、軌道交通等領(lǐng)域。公司積極開拓國內(nèi)光伏、新能源電池、新能源汽車、換電等行業(yè)的業(yè)務(wù)，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝、擴充產(chǎn)能，引進專業(yè)技術(shù)團隊，為公司新能源業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

2、經(jīng)營模式及主要業(yè)績驅(qū)動因素

公司圍繞“光、儲、充/換”進行產(chǎn)業(yè)布局，以戰(zhàn)略管控為主導，通過戰(zhàn)略、運營、財務(wù)相結(jié)合的管控模式，確保下屬各子公司平穩(wěn)、有序、安全地運行。集團總部作為戰(zhàn)略決策中心，追求總體戰(zhàn)略控制和協(xié)同效應(yīng)的培育。同時按照業(yè)務(wù)、區(qū)域的不同分別設(shè)立子公司，由各子公司負責相應(yīng)業(yè)務(wù)的運營。公司主要采用“以銷定產(chǎn)”、“以產(chǎn)定購”的經(jīng)營模式，同時嚴格按照國家質(zhì)量監(jiān)督標準和安全生產(chǎn)標準進行生產(chǎn)。對外產(chǎn)品銷售包括自主品牌直銷，以及OEM、ODM等多種合作模式，對外服務(wù)及工程采用BOT、EP、EPC等多種方式為客戶提供系統(tǒng)性解決方案。

隨著市場對高端制造產(chǎn)品的需求逐步提升，制造行業(yè)不斷升級改造，生產(chǎn)工藝和銷售渠道不斷優(yōu)化，在國家“雙碳”政策的引導和市場需求的推動下，公司重點布局光伏產(chǎn)品制造、綜合能源開發(fā)及整市“光儲充換”智慧綠色交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等業(yè)務(wù)，以“新能源+智能制造”雙輪驅(qū)動的發(fā)展方針，緊跟國家“雙碳”政策，大力發(fā)展開拓新能源制造與服務(wù)業(yè)務(wù)。

二、核心競爭力分析

公司專注質(zhì)量，突破創(chuàng)新，基于夯實的生產(chǎn)制造基礎(chǔ)，致力于主動為客戶提供完整、專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，公司不斷提高在人才、技術(shù)、品質(zhì)、客戶等方面的核心競爭優(yōu)勢。

1、生產(chǎn)能力優(yōu)勢

公司在蘇州、蚌埠、廈門、菲律賓的智能制造生產(chǎn)基地面積共約20多萬平方米，可提供充/換電設(shè)備、智能制造產(chǎn)品、光伏濕制程設(shè)備及相關(guān)智能化設(shè)備的結(jié)構(gòu)設(shè)計、工藝優(yōu)化、樣品開發(fā)、性能測試、結(jié)構(gòu)件制造、裝備組裝、電子集成裝配、調(diào)試、售后等產(chǎn)品及服務(wù)的全方位解決方案。公司在連云港投建的500MW光伏組件項目目前運行情況良好，在懷遠投建的2GW光伏異質(zhì)結(jié)電池及組件項目及在鄂托克旗投建的2GW切片、2GW異質(zhì)結(jié)電池及組件項目也在有序推進中。

基于超過20年的規(guī)模化生產(chǎn)制造經(jīng)驗，公司形成了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理體系，完善的質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系，為產(chǎn)品質(zhì)量、交期的穩(wěn)定提供了有力保障，確保環(huán)境職業(yè)健康安全管理的有效運行。近年來，公司進一步推進精益生產(chǎn)和精益管理，精益生產(chǎn)上深化工藝技術(shù)革新等挖潛增效工作，精益管理上施行各工序責任制，將設(shè)備制造的整個過程進行標準化、流程化作業(yè)并做到可追溯責任人，做到品質(zhì)保證，技術(shù)革新，不斷滿足客戶的需求，并做到主動提升產(chǎn)品性能及質(zhì)量，塑造良好口碑。目前，公司正在加快智能車間（工廠）建設(shè)步伐，提升智能制造發(fā)展水平和品質(zhì)產(chǎn)能的潛力突破，力求在公司轉(zhuǎn)型升級期間進入高質(zhì)量、快發(fā)展、深層次的發(fā)展新階段。此外，公司還積極踐行綠色發(fā)展理念，堅持將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與綠色發(fā)展、生態(tài)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展有機結(jié)合。

2、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

在光伏電池領(lǐng)域，公司擁有夯實的光伏設(shè)備制造經(jīng)驗，引進、培養(yǎng)、儲備了一批光伏領(lǐng)域的專家、技術(shù)、工程人才。在異質(zhì)結(jié)電池及組件工藝優(yōu)化、生產(chǎn)制造方面，公司引入具有豐富工廠籌建、生產(chǎn)管理、運營及項目規(guī)劃經(jīng)驗的運營人才和從事HJT技術(shù)開發(fā)、工藝優(yōu)化的專業(yè)人才，共同形成了公司的異質(zhì)結(jié)團隊，并與設(shè)備服務(wù)商伙伴及相關(guān)院校、研發(fā)機構(gòu)等形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，互為提供支持、培訓、研發(fā)互動等，為開展異質(zhì)結(jié)項目的研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、降本增效和銷售打下了堅實基礎(chǔ)。在下一代光伏產(chǎn)品的布局上，公司與張春福、朱衛(wèi)東教授團隊及安徽大禹實業(yè)集團有限公司合資成立西安寶馨光能科技有限公司，布局鈣鈦礦+異質(zhì)結(jié)疊層電池技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化研究，進行鈣鈦礦/異質(zhì)結(jié)疊層電池技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化推進，目前公司合作團隊的鈣鈦礦/異質(zhì)結(jié)疊層電池實驗室自測效率已超30%。

公司堅持技術(shù)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、工藝優(yōu)化，確保不斷推出高附加值的新產(chǎn)品，保證公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展，提升研發(fā)平臺的技術(shù)開發(fā)能力和市場反應(yīng)速度。產(chǎn)品的更新迭代，在提高產(chǎn)品使用性能和工作效率的基礎(chǔ)上能有效降低生產(chǎn)成本，使主營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)更具市場競爭力。公司擁有授權(quán)專利171項，其中發(fā)明專利10項，為提高公司的核心競爭力和市場占有率創(chuàng)造先決條件。公司研發(fā)和制造實力得到政府部門和客戶的高度認可，公司或下屬子公司被認定為江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、南京市企業(yè)技術(shù)中心、蘇州市企業(yè)技術(shù)中心等。

3、人才管理優(yōu)勢

公司高度重視人才隊伍建設(shè)，實施內(nèi)部人才培養(yǎng)和外部人才引進并舉的機制，從行業(yè)內(nèi)引進技術(shù)及綜合能力較強的關(guān)鍵領(lǐng)軍人才和團隊，相關(guān)研發(fā)技術(shù)人員涉及微電子、電氣、自動化、機械、電子、機電工程等專業(yè)領(lǐng)域。公司已建立起一支敢打敢拼、勇于創(chuàng)新開拓的人才隊伍。公司實施內(nèi)部人才培養(yǎng)和外部人才引進并舉的機制，通過從全國各高等院校招收優(yōu)秀畢業(yè)生，行業(yè)內(nèi)引進技術(shù)及綜合能力較強的關(guān)鍵領(lǐng)軍人才和團隊，并通過組織人才技術(shù)培訓和能力提升等方式，全方位加強人力資源的合理配備。助力公司戰(zhàn)略目標達成，成為公司增效降本、開拓新業(yè)務(wù)的核心力量。公司專業(yè)的核心管理團隊具備良好的教育背景，大型公司的從業(yè)經(jīng)歷和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，能夠較準確地判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，把握市場動態(tài)，適時調(diào)整戰(zhàn)略部署和行動方案。

公司重視科技人才的培養(yǎng)，全面推進“產(chǎn)學研”一體化建設(shè)，設(shè)有研究生工作站，在解決工程關(guān)鍵技術(shù)問題、進行高層次學術(shù)交流和促進科技成果轉(zhuǎn)化上發(fā)揮著重要作用。公司每年招收大量專業(yè)院校的優(yōu)秀畢業(yè)生，持續(xù)匯聚高科技人才，以確保公司的穩(wěn)定發(fā)展和長期的技術(shù)優(yōu)勢。

公司建立績效管理體系、薪酬分配體系和崗位資質(zhì)體系，三者三位一體，互通互聯(lián)，形成動態(tài)結(jié)構(gòu)，其中以績效獎金為核心的激勵機制，以上升通道為橋梁的個人職業(yè)鍛造，構(gòu)成了公司人才創(chuàng)新動力（300152）的重要砝碼。全面規(guī)范完善和提升各項管理制度，強化反饋和問責機制，加強制度的執(zhí)行力，強化風險防控理念，增加考評體系的實時性和有效性，使得公司的管理質(zhì)量得到有效提升。同時公司對核心管理人員、技術(shù)人員開展員工持股計劃、股權(quán)激勵等措施，提高員工工作積極性，將公司利益與員工深度綁定。

4、品牌優(yōu)勢

品牌建設(shè)是轉(zhuǎn)型后贏得市場競爭的重要戰(zhàn)略舉措，公司每年都會針對公司情況制定品牌建設(shè)計劃，全力打造以“BOAMAX寶馨科技”品牌為主的企業(yè)名片和產(chǎn)品品牌，加大宣傳投入力度，創(chuàng)新品牌推廣載體，不斷提高企業(yè)品牌、服務(wù)品牌、產(chǎn)品品牌對業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻率。

公司憑借深耕智能制造領(lǐng)域二十余年的經(jīng)驗和優(yōu)勢，長期致力于品牌口碑建設(shè)，通過加強產(chǎn)品質(zhì)量控制，做好市場營銷，提升客戶體驗，加強精益管理等各方面來提升公司品牌的知名度及影響力，在行業(yè)客戶心中建立良好的品牌認知。同時，繼續(xù)鞏固和提升在行業(yè)內(nèi)的地位，持續(xù)擴大影響力，進一步縮短和國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的差距。通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，不斷提高客戶滿意度，從而提升品牌美譽度，實現(xiàn)由產(chǎn)品和服務(wù)帶動品牌發(fā)展。品牌發(fā)展牽引公司形象提升，深度挖掘品牌內(nèi)涵和價值，不斷提升公司的品牌形象及價值。

目前，公司部分產(chǎn)品通過了TV、UL和3C認證。隨著公司品牌知名度的逐漸提升，公司在行業(yè)內(nèi)獲得了良好的認可度。今后，公司在品牌建設(shè)上將持續(xù)發(fā)力，加強知識產(chǎn)權(quán)管理，作為提高發(fā)展質(zhì)量和效益的重要抓手。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

1、管理風險

隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)業(yè)升級的影響，各個子公司的業(yè)務(wù)模式、人員背景存在明顯差異，產(chǎn)業(yè)板塊、細分行業(yè)和地域跨度較大，公司集團化的日常管理工作難度趨增。同時對公司的規(guī)范運作要求更加細致，公司在推進業(yè)務(wù)的同時，需要在原有基礎(chǔ)上進一步加強管理，強化風險管控，兼顧運營效率和持續(xù)發(fā)展，對公司的集團管控能力提出了更高要求。公司將通過改善和優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)，制定有針對性的管理措施和管理模式，以應(yīng)對未來的經(jīng)營可能會遇到的風險。

2、技術(shù)研發(fā)不及預(yù)期的風險

公司致力于新產(chǎn)品、新項目的研究開發(fā)。由于新產(chǎn)品從技術(shù)研發(fā)到投入市場并產(chǎn)生效益，需要一定的過程，存在周期性風險。研發(fā)期間需要投入一定的物力、財力、人力等，研發(fā)結(jié)果亦存在一定的不確定性。公司將加緊研發(fā)人員的培養(yǎng)和引進，提高合作研發(fā)的管理效力，制定有效的研發(fā)管理制度和審批流程，密切關(guān)注行業(yè)新技術(shù)和新工藝的發(fā)展趨勢，通過自我創(chuàng)新、自我積累和外部引進，打造適合公司的技術(shù)研發(fā)平臺。

3、原材料價格波動風險

公司生產(chǎn)端的主要原材料為晶硅硅棒、硅片、光伏非硅材料、鋼制板材等，主要原材料占生產(chǎn)成本比重較大，其價格隨著市場價格的波動而變化，若原材料價格發(fā)生較大幅度的波動，會對公司的采購成本帶來不確定的風險，將影響到公司的經(jīng)營利潤。公司采購部門時刻關(guān)注大宗商品價格的變化，運用采購工具鎖定材料采購成本，以降低材料價格波動對產(chǎn)品成本的影響。目前光伏原材料價格波動較大，公司采取以銷定產(chǎn)，按訂單生產(chǎn)模式，加速產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)速度的管理，以規(guī)避原材料波動可能產(chǎn)生的風險。

關(guān)鍵詞：