本報記者 李雯珊

見習記者 解世豪

4月10日，索菲亞家居股份有限公司對外公布2022年年度報告。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入112.23億元，同比上升7.84%。值得關注的亮點是旗下品牌米蘭納的業(yè)績“狂飆”——2022年實現(xiàn)營業(yè)收入3.20億元，同比增長242.6%。

(資料圖)

據悉，米蘭納品牌是索菲亞家居2021年全新推出的互聯(lián)網輕時尚品牌，定位大眾市場，聚焦年輕消費人群，主打互聯(lián)網營銷方式，給消費者提供高質價比的定制家居產品，是索菲亞多品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

2021年推出至今，短短2年，米蘭納品牌已發(fā)展有經銷商465個，專賣店338家，真正做到了一誕生就成為企業(yè)有力的發(fā)展新引擎，這在整個定制家居行業(yè)都是罕見的。2022年報告期內，更實現(xiàn)工廠端平均客單價13，023元，同比增長17%，發(fā)展趨勢向好。

米蘭納實現(xiàn)爆發(fā)式增長，源于品牌定位、產品質價比和運營方式的多重加持。

米蘭納市場定位準確，找準尚有較大空間的下沉市場迅速搶占，這是首要原因。年報數(shù)據顯示，2022年米蘭納省會城市門店數(shù)占比12%（收入占比20%），地級城市門店數(shù)占比34%（收入占比36%），四五線城市門店數(shù)占比54%（收入占比44%）。

另一方面，米蘭納基于“有品定制美好價格”的品牌理念，依托索菲亞家居豐富市場經驗、規(guī)模化生產工藝和成熟供應鏈，為消費者提供最具質價比的產品，滿足消費者的切實需求，更是“米蘭納”獲得快速拓展的關鍵。

而運營方式上，基于互聯(lián)網思維，充分布局線上渠道，通過視頻媒體和平臺媒體的交織傳播，觸及年輕消費者，同時提升運營效率，則是“米蘭納”實現(xiàn)快速增長的又一個原因。

后起之秀米蘭納的極速狂飆，可以說為索菲亞家居集團的發(fā)展注入了強勁的動力與活力。至此，公司以不同消費群體的定位和需求為區(qū)分，已形成覆蓋全市場的品牌矩陣，滿足不同消費人群的定制家居消費需求。

“索菲亞”品牌是公司2001年的創(chuàng)始品牌，源自法國，主要定位中高端市場，價格區(qū)間在1000至2000元區(qū)間；“司米”品牌和“華鶴”品牌定位高精人群，價格區(qū)間在2000元以上，其中司米品牌2014年從法國引進，華鶴品牌則擁有東方木作基因；2021年推出的“米蘭納”品牌價格區(qū)間在1000元以下。

隨著四大品牌的推出和持續(xù)深耕，索菲亞也順應家居消費需求，圍繞“大家居”戰(zhàn)略，對索菲亞、司米、華鶴品牌進行品類擴充升級，索菲亞推出櫥柜和門窗產品，司米推出衣柜產品，華鶴也提供全屋定制產品服務。目前公司主要品牌產品已實現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等全品類覆蓋，更好地滿足不同消費人群全品類一站式購物需求。

（編輯 張偉）

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